定位：日本本土头部综合电商平台，日本本土最大纯第三方集市（Mall）**，1997 年由三木谷浩史创立，总部东京，是日本国民级互联网综合集团，不只是电商，是乐天经济圈。

注意：日本电商大盘里亚马逊日本整体 GMV 很强，但亚马逊是海外企业；**乐天是日本本土起家第一大综合集市平台**，行业内常这么称呼。

基础信息

- 注册会员：**超 1 亿会员**，覆盖日本绝大多数人口

- 模式：**第三方店铺商城（入驻开店，不是自营为主）**，类似天猫，每家独立店铺，可以装修、做品牌店，平台不直接卖货

- 店铺：5 万 + 入驻店铺，商品数上亿，几乎全品类覆盖：食品、家居、美妆、服饰、母婴、家电、图书、票务、保险、旅游等楽天市場

- 市场份额：日本 B2C 电商约 **26%~28%**；**食品、生活杂货、服装类目乐天优势极强，份额超 35%**；家电数码弱于日亚日本乐天市...

核心亮点：乐天积分（Rakuten Point）

乐天是**积分生态闭环**：电商购物、乐天银行、乐天移动、旅游预订、线下便利店刷卡都可以攒 / 消耗乐天积分。

日本用户复购极强，客单价高，消费人群集中在**30–60 岁，购买力强、退货率偏低**，不是低价流量市场。

平台大促活动（卖家重点）

1. **乐天 Super Sale**：季度大型大促（最重磅）

2. **购物马拉松（お買い物マラソン）**：每月常规大促，多店下单，店铺越多，积分倍率越高（乐天标志性活动）

3. SuperDEAL、福袋季、中元 / 岁末、母亲节、圣诞等节点促销日本乐天市...

中国卖家入驻方式

两种开店通道：

1. **日本本土法人店**：日本公司主体 + 本土银行账户，权重最高，流量更好

2. **跨境店（中国公司直接入驻）**：国内企业资质即可，不用日本公司，适合初次试水日本市场

SaleMonster（销售怪兽）支持一键分发上架乐天 Rakuten（楽天市場）。适合已经在做亚马逊日本 FBA，想低成本快速增加乐天渠道销量，不想单独运营乐天店铺、不想处理乐天发货客服的卖家。

> 平台硬性要求：**日语商品详情 + 日语客服**，重视服务体验，违规处罚重；平台逻辑是店铺权重，店铺越久、好评越高，长期收益更好，不适合纯铺货低价打法。